拨开迷雾、共创辉煌——《华为营销实战特训营》活动报道

来源: 时间:2019-09-27 08:06:48 次数:

2019年8月23日—25日,由格局商学企业大学主办的“华为营销实战特训营”在北京格局商学总部华丽开幕。来自不同行业和地区的28位企业代表齐聚北京,共同学习华为营销实战倍增打法。

2019年8月23日—25日,由格局商学企业大学主办的“华为营销实战特训营”在北京格局商学总部华丽开幕。来自不同行业和地区的28位企业代表齐聚北京,共同学习华为营销实战倍增打法。此次活动由格局商学人才学院副院长车璐老师主持,格局商学总设计、创始院长邢志清老师、华为十二年老兵邱鸿宾老师出席了开营仪式。

华为营销实战特训营”历经三个多月的精心打磨,从教学研发到视觉呈现,从内容设计到执行流程,无不体现格局商学企业大学对课程内容的高度重视。此次的课程从优化组织,明确方向、规整打法、精细管控、商业沟通五个方面层层剖析。通过一对一辅导,深度挖掘企业痛点,引导企业寻找、发现、解决问题的思路,带领企业逐层分解,梳理并制定出一套完整的作战方案。


格局商学总设计、创始院长邢志清先生致辞

在开学典礼上,格局商学总设计、创始院长邢志清老师发表了对此次课程的衷心祝愿。格局商学秉承“让企业更健康、让企业家更幸福”的使命,致力于将世界上更顶尖的知识、思想和智慧,用更经济的方法和手段让更多的企业家享受到高品质的课程和内容,以实战实效为基本原则,将鲜活思辨放在前列,做管理教育的领航者。

格局商学始终坚持以最实战的课程内容、最优秀的实践导师服务企业学员,在致敬经典、对标学习的过程中,不得不提华为,在 8 月 22 日刚刚发布的中国民营经济500 强排行榜中,华为以 7212 亿第四次蝉联榜首地位,她的成功绝非偶然。盼望格局商学倾情呈现的“华为营销实战特训营”,帮助企业全面了解华为营销策略与成功之道,深度对标学习并输出行之有效的完整作战方案。

华为十二年老兵邱鸿宾老师致辞


一个真正为社会创造价值,为大家带来价值的人,是值得所有人为之钦佩——邱鸿宾老师如是说。在与各企业面对面的沟通中,深入了解了每家企业的真实情况。相信通过三天两夜的时间学习,务必帮助企业解决各类“疑难杂症”,竭尽所能的将自己所想、所知、所用的资源充分展现给大家,真正带领企业业绩增长,为企业创造核心价值。



课程互动

学华为我们学什么?学它的管理流程、人才激励机制、精准管控体制等多个纬度进行深度探讨,实现企业销售的全方位提升,使销售有头脑、销售团队有主见,实现企业运营的支撑、共享及赋能。


No.1优化组织

邱老师从华为营销组织体系、营销流程体系及人力资源管控体系三方入手,为大家详细介绍了华为铁打组织、奋力增长、人性管理、业绩倍增的四项内容,从多纬度进攻策略入手,帮助企业快速建立组织型销售团队模式,使企业在销售能力上逐步倍增。


优化组织架构是企业稳固发展的核心关键。为了帮助企业更好的消化,邱老师对现场企业进行一对一面授,使企业学员快速有效的找准营销及组织架构存在的弊端。通过企业人员的现场互动,帮助企业迅速建立营销组织,实现销售业绩增长。绩增长。



No.2明确方向

从客户地图、产品地图、市场规划三方入手,使企业迅速找准行业分类、建立作战根据地、实现不同的客户群“点”的突破,再次做好产品定位、网络化管控以及精细运作,运用“四位一体”的“拉通对齐”策略,让企业市场得到全面管控。



课程现场,通过现场人员火热讨论,针对自己的企业在客户和产品定位上的所存在的各式问题,进行渐层分析逐个商讨,进而使每个企业梳理出客户成交全景图,让每个企业受益颇多。


No.3规整打法

邱老师就目前如何找准项目这个世纪难题,给出了三大方向建议:一要将现有存量进行经营,多对老客户进行回访,可向客户的扩容、定期采购及产品升级方向进行回访;二是要多进行行业扫描,从产品的定位出发,横向扩展、纵向延伸;三是主动或被动的从竞争性项目中找到突破口,比如挂网招标、竞争应对以及发起攻击。


企业学员通过现场制定作战地图和项目管理工具,在知行合一的体验中,帮助企业深度理解和尝试整体作战方案。



No.4精细管控

从项目管理、节奏把控、考核激励、日常管理四大方面入手,进一步将营销任务逐项、逐层分解。在实际的工作中建立明确的各级会议制度,统一各项工作,不断复盘,实现战略大客户的精细管理。


通过企业学员对产品市场前景分享,让企业对未来充满坚定信心,业绩倍增变得轻松、自然。

No.5商业沟通

课堂上,邱老师从情感、信任、价值三个角度入手,逐层递进的告知现场的企业学员们,必须要快速有效的建立立体式客户关系。通过视频短片的现场教学,生动形象的向企业学员阐述了情感的六个核心要点、信任的两大亮点以及价值的三要素。


授课现场邱老师以每个环节中最核心的问题入手,抽取部分企业学员向大家讲述切身实战经验。从各企业在商业沟通中存在的问题,引发全员商讨、寻找解决思路。帮助企业快速有效的找准商业沟通的根本性内容,使在场学员受益颇多。



精彩花絮



学员认真听讲



学员认真听讲



学员热烈讨论



学员热烈讨论



老师教学互动



老师教学互动



毕业典礼

毕业典礼上,格局商学邢志清先生和邱鸿宾老师,为此次参加“华为营销实战特训营”的各企业学员颁发了学习证书,并合影留念。


“华为营销实战特训营”是格局商学企业大学,首次面向大众开放的线下教学课程。通过老师的线下讲解,学员间的交流演练,帮助企业获得“打下一片市场、培养一支队伍、构建一套机制”的,可落地可执行的完整作战方案,真正意义上实现销售战略和组织体系的真正落地,快速实现销售业绩,达成飞跃式发展。

通过三天两夜的实战学习,企业学员纷纷表示受益非浅:要将此次学习到的内容和方案落地,使企业在未来的市场竞争中,保持稳定的发展,同时也期待着格局商学企业大学更多精彩的课程。

2019,我们在格局商学企业大学期待您的加入!