7月11日丨刘言付 《销售宝典--跟阿里中供铁军学顶级销售之道》

来源: 时间:2020-06-29 14:13:37 次数:

主讲人:刘言付
课程预告 2020-07-11 08:40:00

阿里巴巴的中供铁军(阿里巴巴中国供应商直销团队)在很多人眼里是销售行业的神话,是难以复制的奇迹。

它是阿里巴巴旗下最剽悍、最具战斗力的销售团队。

阿里巴巴不只有马云,更是有那些在背后默默努力着的阿里销售员,最后才成就了属于中国的电商奇迹。



阿里中供铁军为什么牛? 

可以从他们度过的普通一天的工作中找到些蛛丝马迹。

阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定:每位销售人员每天必须要完成8个拜访。

员工早上8点到达公司,熟知当天的销售目标与客户信息等任务,半小时后,调整好状态,准备出发。

在这8个拜访里,至少有2~3个有效拜访,在这一过程中,员工要努力获取客户的潜在信息,如相关负责人的联系方式、产品情况等。

下午6点,每位销售人员按要求回到公司,进行一小时的销售夕会。为提升团队的销售技巧,团队会对一些销售难点进行演练。

夕会结束,销售人员要把8个拜访录入阿里的CRM系统,并标明客户访问状态。阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性,一旦发现某位员工信息造假,其立刻会被开除。

接下来则是日报的提交等工作,并且要搜索潜在客户资料,为第二天的拜访做好准备。

从早晨八点到晚上十点,这就是阿里销售员工的一天。


晚上10点的支付宝大楼/


越是能创造业绩的部门,员工做事越简单明确,没有勾心斗角,没有抱怨私欲,没有复杂难以执行的流程,也没有考虑过多的个人因素或团队因素。

只是一心把事做好,把KPI完成。心思花在做事上,一颗心,一场仗,拿出像样的结果。

为公司创造价值的同时,也为自己搏出了一份事业,达到双赢的局面。

阿里中供铁军的成功,不仅为阿里巴巴打下了江山,而且为互联网行业培养了一大批CEO和高管,让原阿里系高管将中供铁军模式带入了滴滴出行、美团、大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业,更重要的是阿里系的销售技巧和经验,在我们整个社会中掀起了一股“学习阿里中供铁军”的浪潮。

对于销售人员来说,不论是阿里的中供铁军还是普通的销售,快速得到客户信任是通往顶级销售的必经途径。因为只有前期获得信任,才能进行有效的交流与互动。


但是,如何迅速找到并锁定客户,到底需要得到哪些客户的信任才能促成合作?而其中如何取得这些客户的信任呢?

如果对接人不是相关决策者,也不具备相关影响力,是否还有必要花费精力和时间去做大量的无效工作?


7月11日,格局屏天下企业大学特邀阿里11年老兵、5次阿里“沪苏”大区销售老A、铁军销售管理咨询导师刘言付老师带来《销售宝典--跟阿里中供铁军学顶级销售之道》,分享阿里中供铁军的销售之法,质朴动作,匠心磨砺,每个人都可以成为超级销售!



特邀讲师

刘言付
阿里11年老兵
5次阿里“沪苏”大区销售老A
铁军销售管理咨询导师

刘言付老师在阿里巴巴集团从业11年,曾任职阿里B2B合伙人,2017年获得阿里巴巴铁军文化布道官总冠军。

具有丰富的企业管理咨询实战经验,成功案例:曾辅导江苏泰山集团,一个月咨询把业绩从 150 万提升到 400 万;曾辅导上海埃摩森公司,一个月咨询把业绩从 600 万提升到 1000 万。


课程对象

区域销售经理、销售经理


课程收益

正确迅速敲定目标,明确完成目标的策略方法
逐步掌握销售过程,步骤标准化、流程化、精细化
坚持落地拿到结果,发现客户价值、打造销售铁军

上课时间

2020年7月11日(周六)

8:40-17:30


课程大纲

课程纲要:

第一部分   定目标

1、定目标:定一个什么样的目标

2、卖目标:从团队目标到我的目标

3、渴望度:分解员工的渴望程度

4、拆目标:完成目标的策略方法


第二部分    追过程

1、状态:早晚会、周盘点、月启动的核心要点

2、过程:日周月,目标落实的动作逐步分解

3、技能:培训篇、陪练篇、陪访篇

4、氛围:三个团建


第三部分    拿结果

1、结果是什么:客户价值、市场培育、团队沉淀

2、绩效结果:绩效考评、绩效管理

3、结果真相:产品、市场、组织


ps:课程大纲作为参考,以老师课程最终讲授内容为准


课程价值

清研格局企业大学课程980元/次,9800元/年/人;

团购企业大学课程980元/3人

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